品种和服务向纵深方向发展,使客户能在一家金融机构获得所有金融服务。例:现金安全及支付便利￩￫自动柜员机、支票账户融资需求￩￫抵押、贴现、福费廷等投资需求￩￫存单、金融债券、政府债券等规避风险￩￫期货、期权等生活顾问￩￫投资、财务管理、纳税等咨询服务第三讲金融产品设计的动因及策略二、金融产品设计开发策略2、差异型产品开发策略金融机构根据市场细分,进行特殊产品设计开发。例:某商业银行根据不同年龄的不同人群设计的产品目标市场产品儿童市场教育费用储蓄账户青年市场消费账户中年市场退休金储蓄账户老年市场遗嘱信托············第三讲金融产品设计的动因及策略二、金融产品设计开发策略3、卫星产品策略金融机构开发独立的产品,进而增加对非开户客户的产品销售。4、提高金融产品竞争力策略通过提高金融产品质量和功能,进一步满足市场需求。包括抢先策略、周到服务策略、低成本策略、跟随策略。抢先策略是指金融机构抢先研制、开发出新产品,并领先上市,从而使其在市场上占据某种主导地位。周到服务策略指金融机构立足于取得经济效益,并在品种上求最新、质量上求最优、成本上求最低、服务上求最好。低成本策略指金融机构通过各种可行措施与方法,切实提高工作效率。跟随策略指当市场上出现极具竞争力的金融产品时,可以充分利用金融产品易于仿效性的特征,迅速仿制有关产品并快速打入市场,以在较短时间内取得最好的效益。第四讲金融产品设计程序金融产品的设计开发需经过形成创意￫创意优选￫具体分析￫产品开发￫产品试销和使用调查￫正式推出等步骤。一、形成创意指对能够满足现有客户和潜在客户某种需求的新产品所做的设想和构想。是新产品形成和推出的基础,但并不是每一个创意都能与真正的市场需求相吻合。创意来源于客户、竞争对手、营销部门、高级管理人员和广大工作人员。二、创意优选创意优选在于尽可能早地发现好的创意,并放弃不可行的甚至可能是错误的产品创意。
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