一张图：看懂市场化取向改革

场化竞争三个要求:商业按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略工业按订单组织生产、按规则实施保供、按存销比管理库存33价值流向工业公司商户改革环节订货影响供货供货左右订单消费形成需求需求生成订单订单决定生产货源组织:工业商业通过订单驱动实现滚动配货实现实时合同市场采集真实需求即时按需供货商定配货规则商定存销比参数存销比上限天数限调、停调工业网上配货高于存销比下限天数低于库存管理:订单决定消费市场化取向改革商业市场化运作一张图看懂市场化取向改革四个目标:卷烟营销市场化程度进一步提高、商业现代流通特征进一步凸显、工业竞争力进一步增强、卷烟依法依规经营机制进一步健全34商定采购前置期、到货期监控存销比:商业管上限工业管下限周订货月衔接季调整协议管理:地市采集地市生成地市存储订单采集:取消工商月度衔接增加月度需求预测月度需求预测约等于月度销售计划国家局根据工商库存和需求核定生产量,下达生产码段实时监控实时调整工业制定排产计划省级统一订货平台{实时形成订单实时削减协议实时跨行结算{需求预测、订单采集货源采购、货源投放货款结算、监督管理{需求预测:自上而下、层层分解自下而上、科学预测:消费者→商户→县区→地市→省级订货平台→国家局两种类型七个业态货源供应-客户分级:30档级(购进量、额、X)17价位段×10级紧俏顺销新品货源供应-货源分类:紧俏:按照档位和价位段投放顺销—均衡满足:按价位段投放顺销—完全满足:按需投放新产品:工商商定投放办法营销队伍:客户经理:订单跟踪、预测、信息采集市场服务设置终端拓展、市场分析、信息采集专岗原料、研发、生产、物流、营销全流程竞争组织、战略、管理、文化、队伍全方位竞争品牌、市场、产品、营销队伍竞争工业市场化竞争按存销比发放码段即时物流保障品牌管理终端建设柔性制造保供来料管理供应商管理研发水平战略、文化、模式干部职工队伍消费需求是源泉客户经营有钱赚