《爆品战略》学习•分享1产品与爆品的区别(1)两种截然相反的思维方式传统思维横向思维靠品种取胜,规模盈利先做大再做强爆品思维纵向思维靠精耕细作取胜先做强再做大2产品与爆品的区别(2)类别/维度动机市场前景行业影响力产品只为企业赚钱而生深陷价格战,产品卖不掉无影响力爆品靠为用户创造价值来盈利一个单品卖到10亿颠覆一个行业3爆品必须具备三个关键因素1.一个极致的单品。把一款产品、一个卖点做到极致,就能打爆市场。2.杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格,互联网时代强调的则是杀手级应用,即找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点。3.爆炸级的口碑效应。互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应,引发链式反应,往往不到几个星期就能引爆。4爆品研发金三角法则5爆品聚焦方法一,痛点聚焦找到用户最强的痛点,一级痛点二,品类聚焦聚焦最风口的品类三,产品聚焦一厘米宽,一公里深6痛点法则,一针捅破天7痛点法则一,找风口找风口三个工具:1又肥又大。这个产品的深度和广度都很大,很大人选择创业,首先会想到衣食住行,因为它们的市场很大。2高频消费。找到用户高频消费的需求点,占领用户的人口。而且高频打低频也是互联网常见的游戏规则。3标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。8痛点法则二,用户画像找到核心用户,将用户的痛点集中到几个具有典型代表性的用户身上,简化需求分析,找出强需求点。大众用户目标用户核心用户9痛点法则三,数据拷问三个关键维度1关键用户数据。2横比和纵比。横比就是跟同行比;纵比就是和自己的时间轴比。3细分和溯源。按照不同维度,如时间维度,从周数据,日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录,由此分析和发现用户的行为。10
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