能力是指决策过程中的协调指挥才能,善于用权,能够指挥自如,控制有方,协调人力、物力、财力,以获得最佳效果。Р3Р竞聘人的自身优劣势分析Р优势Р业务知识扎实,受理业务经验丰富Р1 专业知识扎实,受理业务经验丰富Р2 保险营销实战经验Р3 沟通及表达能力较强Р4 善于学习、执行力较强Р3-1Р竞聘人的自身劣势分析Р1 管理及培训经验有待提高;Р2 有时对自己信心不足;Р3Р4 提高心理素质,改变浮躁性格Р劣势Р需要提高创新及随机应变的能力;Р4Р竞聘人对岗位未来策划Р对竞聘岗位的工作策划Р完善销售制度? 建立明确的业务管理办法Р制定部门学习、培训计划Р未来策划Р矛盾Р制定、完成全年指标Р建立熟悉业务,稳定的销售团队Р4-1Р业绩回顾? 2010/2011年1月—10月保险台次、保费对比Р单位:万元Р. 备注:与10年1月—10月相比,11年新保台次、新保保费下降;续保台次、续保保? 费有所上升。Р169Р104Р139Р指标?续保率75%?新保率80%Р培训与支持Р保险理赔知识;?营销战术演练;?案例分享与解析;Р策划实施Р续保方案? 1、以-2系统登记来站检修客户为?拓展目标;? 2、以代办保险理赔客户为拓展目标。? 新保方案? 1、减少单交强成交量和流失客户。Р售后维修保养知识。Р2011年的工作目标及落实策略Р4Р活动量管理?日志?追踪?验证Р管理理念?情感管理Р理性管理Р理性管理:无规矩不成方圆,认真贯彻领导的指示,按照企业员工标准严格执行,奖惩分明,当然作为领导者我会律人先律己,严格遵守公司规章制度并会督促队员一同遵守。Р情感管理:我自认为好的管理需要以德服人,好的品格能营造人际关系。好的品格特质也能使公司。单位增进工作上的团队精神,促进单位内部关系的和谐,从而使这个单位的发展形成好的基础。用心去经营团队是我的目标也是我的希望,我会先做人后做事。Р我的管理策略Р3-1
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