在象山计生站举办的宫颈癌预防学术交流会议)C、会议组织:参会人员基层乡镇计生办负责妇女工作的医务人员D、取得效果:宣传网络更加的广泛(08年TCT体检量为2908例)E、日常工作:TCT项目宣传展板的制作定期进行TCT阳性率的统计与汇报3)、协助医院进行宫颈癌专科建设,阴道镜培训基地三、建立标杆医院和标杆医生*ppt课件3、标杆医生的需求挖掘医院领导层不太关注外送项目(适用于综合性医院县市级人民医院中医院)1)项目认同度高注重前3个月的拜访,关系深入(拜访频率3次/2周)A、院长式的拜访:重点在于关系切入(建议:能否增加费用预算)(如:象山人民医院09年作为建立标杆医院进行考核)目标医生:陈雪峰妇产科副主任专家门诊(每周三上午)拜访过程:多次在门诊拜访,时间仓促,交流不多;病房办公室人太多,不利于交流寻求突破口:09年4月份利用陈主任在杭州的一次学术会议,取得关系突破,带动整个科室的开单取得效果:HPV23分型从09年初<10例---09年底>100例日常工作:经常了解检测项目结果准确性,报告单的及时性,不断的沟通消除医生的一些疑虑,包括耗材的使用情况等等。三、建立标杆医院和标杆医生*ppt课件3、标杆医生的需求挖掘医院领导层不太关注外送项目(适用于综合性医院县市级人民医院中医院)1)项目认同度高注重前3个月的拜访,关系深入(拜访频率3次/2周)B、了解患者数量或门诊量,患者疾病情况,经济情况,与目标医生探讨开单可行性数量,大胆的提出开单需求(如:宁海中医院妇科两个医生08年初TCT量30例每/月)目标医生:罗塞群妇科负责人拜访过程:之前多次拜访,罗医生均表示只要病人经济条件允许都会开单寻求沟通机会:利用临床旅差费到家里落实,创造宽松的沟通时间,说服128元的收费价格取得效果:到08年底>?120例/月,09年增加一名医生月均>180例三、建立标杆医院和标杆医生*ppt课件
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