19/10/23TemplateDocumentation7SalesManagerBossSFA-销售自动化管理Sales销售人员—基础数据及自身销售过程管理基础管理:客户管理、商机挖掘、联系人管理销售过程管理:销售机会、客户跟踪记录、报价等销售辅助管理:销售日志、合同管理等销售漏斗分析、销售知识积累销售经理—部门销售过程管理及监控老板—公司整体目标\过程管理及监控团队/区域销售过程绩效管理与考核销售预测、合同及回款统计、分析资源协调控制整体销售目标制定全公司销售实现情况实时监控,过程、业绩绩效查询绩效、目标管理团队/区域销售管理基础管理,过程控制核心业务处理范围业务处理过程产物--流程及报表SAAS在在销售自动化管理中的应用简单易用的销售工具协助业务人员有效管理客户,规范销售进程让企业的客户资料永远留在企业基于过程的绩效考核管理工具有效监控团队销售机会,提升团队销售能力精确评估销售人员勤勉度基于业绩目标的考核与目标管理合理制定目标,科学预测,提供决策依据应用框架帮助企业解决的主要问题经营模式销售实物或服务的项目型销售公司贸易型公司经营规模有一定的销售团队及潜在客户群有一定的销售过程,可进行分段规范基本要求企业具备一定信息化基础,具备基本的IT环境(管理决策层)销售目标、执行监控与仪表分析工具(销售主管层)销售管理、监控工具(销售员)销售过程支持工具客户卡片管理(基础信息/业务机会/联系人/报价/合同/费用)客户卡片业务机会报价管理合同管理销售看板(区域/部门)销售漏斗(区域/部门/个人)客户交接销售预测(区域/部门/个人)公司销售目标制定销售看板/漏斗/预测/分析机会来源/客户分析成功案例慈铭体检天津有限公司销售团队规模:10人核心应用:销售过程及销售人员的统一管理销售团队业绩考核及目标管理应用情况:良好SFA功能界面销售人员?界面销售主管视图仪表盘式?工作看板销售预测
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