电销数据分析

实,否则不但浪费时间精力,更有甚者误导市场决策。基本介绍电销数据分析的流程5.4.3.2.1.成单并不是结束,只是一个新的开始——服务成单在标准符合的情况下,到访客户多与少一定决定收入,这是真理!到访客户意味着有交易目的潜在客户,即目标客户。决定是否有到访客户的最重要的环节,积累的越多,机会越多意向客户挖掘意向客户最为关键的一步,只有不断挖掘自己潜能,才能更好的做一名合格的电销人员电话量一个数据年代,我们要一手好的资料,才能抢在别人前面把客户占领资料电销数据分析的流程大数法则又称大数定律,或平均法则,人们在长期的实践中发现在随机现象的大量重复中往往出现几乎必然的规律,即大数法则。比如,所有的销售都要遵从大数法则,就是你的客户量越多,成交的机会越多,业绩也越好。每个业务员开始必须寻找大量的客户,而这个阶段往往成交量并不高,甚至很小,但随着自己的努力和资源的积累,成交量会趋于之前努力的相应量,那么成功就不远了。⊙客户拜访量越多。。。被筛选到的准客户就越多。。。⊙邀约电话打得越多。。。上客量就越多。。。⊙上客量越多。。。能谈单的客户越多。。。销售永远是数字游戏,量大是关键,先数量后质量。大数法则电话量徐志摩曾说:“数大便是美”。一棵草算不上美丽,但当它是一大片草原的,就变得非常壮观。同样的道理应用到业务上,即表示当你打电话数量大到一定程度的时候,结果一定是非常丰盛的。大数法则例如,在重复投掷一枚硬币的随机试验中,观测投掷了n次硬币中出现正面的次数。不同的n次试验,出现正面的频率(出现正面次数与n之比)可能不同,但当试验的次数n越来越大时,出现正面的频率将大体上逐渐接近于1/2。又比如称量某一物体的重量,假如衡器不存在系统偏差,由于衡器的精度等各种因素的影响,对同一物体重复称量多次,可能得到多个不同的重量数值,但它们的算术平均值一般来说将随称量次数的增加而逐渐接近于物体的真实重量。