费群体转化较差,以0-499区间为例,AI人群占比明显高于PL人群占占比,即引入的月消费能力在0-499的AI人群转化率较差,建议品牌引入AI人群时侧重月消费能力500以上的群体Р品牌消费者AIPL人群年龄层差异Р通过数据银行洞察数据可以看出,AI人群与PL人群占比差异主要集中在18-24岁以及50周岁以上的群体,这两个年龄层的AI人群不易转化,基于数据洞察结果,后续进行AI人群引入时可压缩对50周岁以上群体的投入,加大对18-24岁群体的投入;Р品牌消费者AIPL人群人生阶段差异Р通过数据银行洞察数据可以看出,品牌四链路人群主要集中已婚已育、已婚未育两个阶段,PL人群挖掘和AI人群引入时可侧重已婚已育和已婚未育两个人生阶段的群体做重点挖掘,提升人群挖掘精准度;Р第二部分Р品牌消费者AIPL人群触点分布Р品牌各渠道转化率分析Р通过数据银行洞察数据可以看出,品牌消费者主要集中在有好货、猜你喜欢、微淘、搜索 4大渠道中,其中有好货渠道资产量级较大,是目前最具挖掘价值的渠道,微淘、猜你喜欢和搜索渠道资产转化率很好,但渠道资产较少,建议品牌持续投入,扩充渠道资产量级;Р品牌触点分布Р同行业TOP5品牌平均Р品牌认知人群触点分布Р内容运营触点细分Р百分比Р同行业top5品牌平均Р有好货Р88.79%Р15.80%Р必买清单Р0.04%Р0.01%Р猜你喜欢Р1.27%Р2.86%Р直播Р0.00%Р0.21%Р微淘Р5.81%Р1.35%Р销售渠道触点细分Р百分比Р同行业top5品牌平均Р天猫旗舰店Р7.07%Р21.20%Р淘宝集市Р1.24%Р8.44%Р通过数据银行洞察数据可以看出,品牌认知群体主要触点分布在内容内容-有好货渠道,认知群体的引入渠道比较单一,也不利于品牌长期发展,可尝试从微淘、生活研究所、淘宝直播、必买清单等内容渠道和钻展这类主动触达渠道来持续扩充认知群体量级;
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