要交易条件,并愿意按照这些条件达成交易的口头或书面的表示,称为发盘3、还盘(CounterOffer)是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容,对发盘提出修改或附加条件的表示。4、接受(Acceptance)是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后,在其有效期内,表示同意。(二)磋商交易程序主要:1、品名2、品质(品名与品质二者合在一起即为货物描述)3、数量4、包装5、价格6、装运7、保险8、支付次要:9、商检10、索赔11、仲裁12、不可抗力(三)磋商交易的内容三、合同的履行出口合同的履行(CIF、C/L)——保险及运输手续由卖方办理1、备货、报检2、催证、审证、改证3、租船、订舱、报关、投保、装船出运4、制单结汇5、出口收汇核销6、出口退税7、理赔进口合同的履行(FOB.L/C)1、申请开证2、租船订舱,派船接货3、投保4、审单付款5、进口报关6、进口付汇核销7、进口报检8、接货(或拒收货物)支付方式国际贸易中,常用的支付方式有汇付、托收、信用证等汇付(Remittance)★含义:又称汇款,指汇款人主动通过银行或其他途径,将款项汇交到收款人。汇付方式属于顺汇法汇付的性质属于商业信用在国际贸易中,汇付方式通常用于预付货款(Paymentinadvance)、随单付款(CashwithOrder)和赊销(ount)等业务。托收(Collection)★含义:托收指托收银行根据委托人的指示通过代收银行向付款人收款信用证(LetterofCredit,简称L/C)★含义:根据《跟单信用证统一惯例》(国际商会第500号出版物)的解释:信用证是指由银行(开证行)依照客户(开证申请人)的要求和指示或自己主动,在符合信用证条款的条件下,凭规定单据:1.向第三者(“受益人',)或其指定人付款,或承兑并支付受益人出具的汇票;2.授权另一家银行付款,或承兑并支付该汇票;3.授权另一家银行议付。
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