二手房销售房产经纪人基础知识培训?随着龙岩房地产经济的不断升温,二手房的优势越来越被人们认可,人们对二手房的观注程度开始上升,二手房销售市场也就随之忙活起来。?现在的二手房购买的理由越来越充足,二手房以其选择性大、价格较为低廉等优势已经得到了越来越多购房者的认同;同时, 随着大量次新房入市,二手市场一改过去房源单一、素质低的特点,呈现出多层次、多样化特点,不少二手房价格、地段、生活配套等优势明显,受到越来越多置业者喜欢。那么,作为刚踏入二手房经纪人这一行业的我们,二手房销售该怎么入手去做呢? 准备工具?1、三本笔记本?2、笔(水笔,铅笔) ?3、指南针?4、卷尺?5、业务包?6、交通工具经纪人每日必做工作?1、准备一本笔记本,在每天开完早会后,把今日租/售房抄到笔记本上; ?2、网络发布今日租/售房房源、刷新房源; ?3、从今日租/售房挑选出比较优质的或看房方便的房源,实地看房; ?4、写几张比较有代表性房源的广告户外张贴; ?5、今日工作总结和明日计划。主要内容一、熟悉楼盘二、接打电话三、客户来源四、配对房源五、带客看房(沟通) 六、销售技巧一、熟悉楼盘?跑盘 1、小区栋座分布 2、房号规则 3、层数和规则 4、基本户型结构(建房年代、外墙、开发商、物业公司、周边环境、交通设施等) 二、接打电话? 1.明确给客户打电话的目的?2.为了达到目标所必须提问的问题?3.设想客户可能会提到的问题并做好准备?4.所需资料的准备?5.态度上也要做好准备? 6.电话沟通中声音感染力(a.热情 b.语速 c.音量 d.发音的清晰度 e.善于运用停顿)三、客户来源?房地产经纪人寻找客户的渠道与方式,是通过市场调研、信息的收集与发布去实现的。通过具有创意性的广告信息发布,引起目标客户的注意,等待客户前来联系。还有通过固定的交易场所,接待前来买卖房屋的客户。
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