年儿童饮用奶市场膨胀;②社会、家庭对儿童成长的关注度提高,越来愈重视孩子的体质健康;③频繁发生的奶源安全事故让人们缺乏安全意识,新企业进入门槛大。①伊利、蒙牛的强大的营销力,占据主要消费终端;②三聚氰胺事件,深深影响了消费者对牛奶的看法,对牛奶产品消费产生了影响;③市场竞争激烈,消费者议价能力的逐渐提高。机会优势劣势威胁目标市场的分析目标市场的选择:随着时间的推移和消费者不断地的认知,旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌!旺旺集团经过市场细分,将旺仔牛奶定位于中国儿童少年填补了中国这一领域的空白,抓住了机遇。从产品的营销特色来看,定位于送礼,很符合中国尊礼爱幼的文化传统。市场定位:功能定位:保健,营养,送礼。包装定位:小巧的方块大红色的包装设计价格定位:定位于中高等价位{产品策略品牌时尚化年轻人是休闲食品新产品的首批试用者、意见领袖和口碑扩大者,绝大部分休闲食品,只要抓住了年轻人的心,就抓住了整个市场的关键。表现:①产品概念要傍上社会流行②要给年轻人自我表达的机会③表现休闲、酷的感觉牛奶行业竞争激烈,而旺仔牛奶的目标客户以3-20岁的学生群体为主,实质上购买产品的消费者主要以家庭父母与家长为主。因此旺仔牛奶应采用成本导向定价法,结合市场上其它产品的定价,定位于中高等价位。价格策略分销策略旺仔牛奶可以采用一级、密集型分销渠道,尽可能多的扩大渠道出口,采用间接销售的方式,选择较多的批发商和零售商,给商品提供更多的展示机会,以便于顾客的更好购买。促销可以有效加速新产品进入市场的过程,并且可以有效地刺激消费者的购买欲望和向消费者灌输对本企业有利的信息。旺仔牛奶应加大广告投入,大力宣传旺仔牛奶与其它牛奶的不同之处,让购买人群有足够的欲望去实现购买行为。另外,旺仔在节假日,如儿童节等节日中实行一些人性化的活动与小礼品赠送活动,以提高消费者对品牌的好感度。促销策略
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