礼爱幼的文化传统。市场定位:功能定位:保健,营养,送礼包装定位:小巧的方块大红色的包装设计价格定位:定位于中高等价位{*竞争对手分析光明:以营养牛奶为主要诉求点,所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童消费,这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。蒙牛:推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年轻一代。但是起步晚,刚刚推出,还没有形成规模。伊利:以草原为背景,突出牛奶的新鲜,心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品,目标消费群太广。推出伊利QQ星,但是目前市场份额相对还较低。*1243机会①逐渐兴起的青少年儿童饮用奶市场膨胀;②社会、家庭对儿童成长的关注度提高,越来愈重视孩子的体质健康;③频繁发生的奶源安全事故让人们缺乏安全意识,新企业进入门槛大。竞争对手分析劣势①营销推广活动较单一,缺少多样化;②产品的营销策略方面也存在些许问题。威胁①伊利、蒙牛的强大的营销力,占据主要消费终端;②三聚氰胺事件,深深影响了消费者对牛奶的看法,对牛奶产品消费产生了影响;③市场竞争激烈,消费者议价能力的逐渐提高。优势①旺仔牛奶进入市场的时期早,拥有久远的历史;②旺仔牛奶对青少年的心理特征进行了分析,掌握了其消费的独特性;③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面,其长达15个月的保质期独树一帜;④其添加的DHA有助于儿童大脑的发育,经常食用能改善人的记忆。*产品策略品牌时尚化年轻人是休闲食品新产品的首批试用者、意见领袖和口碑扩大者,绝大部分休闲食品,只要抓住了年轻人的心,就抓住了整个市场的关键。表现:①产品概念要傍上社会流行②要给年轻人自我表达的机会③表现休闲、酷的感觉价格公道化牛奶行业竞争激烈,而旺仔牛奶的目标客户以3-20岁的学生群体为主,实质上购买产品的消费者主要以家庭父母与家长为主。因此旺仔牛奶应采用成本导向定价法,结合市场上其它产品的定价,定位于中高等价位。*
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