学校的老师,子女同学、子女同学的父母亲友,孩子?才艺班上的同学及家长、亲子班及宝宝才艺比赛和考级中认识的家长Р4、通过配偶认识的人? 如:他/她的亲友、同学、单位同事等。Р缘故市场大搜索Р5、同学、校友、战友? 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师;战友及同部队认识的人;亲戚朋友的同学、战友等。Р6、由个人爱好、运动而认识的人? 如:琴、棋、书、画、戏、曲;足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球;游泳、健身、美容、足浴、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞、踢毽子等。Р7、过去及现在的邻居? 如:过去现在的家门口邻居;住在小区的左邻右舍;时常在家门口碰到的人等。Р8、从前一起工作过的同事? 如:以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。Р9、日常生活认识的人? 如:百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。Р10、参加各类社团认识的人? 如:校友会、同学会、球迷会、文学社、桥牌协会、教会、合唱团、老年大学、社会培训、健身俱乐部、等。Р11、其他? 如:网络好友群、QQ聊天室里有过交流的人等Р“我的缘故”大盘点Р课堂实做:8分钟?先不用考虑对方目前工作好不好、会不会来,只需写下你能想到的人(20-55岁)的名字?投入多少收获多少,参与多深领悟多深?8分钟后“名单王”有奖品Р缘故-简易增员法流程Р寒暄赞美?动摇激发:挖掘工作需求?了解其心中理想的工作Р接触Р促成Р简易说明Р结合对方的工作需求,简要说明我们的?工作符合他(她)心中的理想工作Р邀约创说会/面试Р拒绝处理Р要点一:寒暄赞美Р目的:营造融洽的气氛,良好开端意味着成功了一半Р话术举例:?您真是一个有责任心的人,这么为家庭着想。?和一般的销售人员相比,我觉得您的专业水平真的很高!?您真是年轻有为,一般刚出来工作的人,很少有您这样有上进心的……?您的企业经营的这么好,可见您的能力非同一般啊!
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