大众媒体、网络媒体,以及商业精英和风投公司等都关注的焦点,创业者和风险投资家们都日益意识到商业模式或许是规避创业风险,甚至创业获得成功的关键点。换句话说,企业存在的目的是什么?最初研究的结果认为是“追求利润最大化”,后来人们认为一味地追求利润会使得企业忽视其他应有的责任,所以“客户至上”就成了很流行的说法。管理大师马克里说:“美国企业理解企业存在的目的就是增加股东价值。欧洲企业认为企业存在的目的是生产产品、提供服务,为社会发展做贡献。”而他本人则认为赚钱不应该是企业存在的目的,他更明显支持企业应当承担更多的社会责任。无论怎样定义企业存在的目的,它都是以生存和发展作为首要条件的,盈利是企业发展的基础。因此,商业模式这个关键点也就在企业的生存和发展中显得尤为重要。什么是商业模式?国内外的专家学者都尝试从不同的角度对商业模式进行定义,主要有以下一些观点:一、商业模式的概念一、商业模式的概念(1)商业模式表示了产品、服务和信息流的架构,是对不同商业参与者及其角色、潜在利益和收益来源的描述。(2)商业模式是指企业赚钱的方式。(3)商业模式清楚说明了一个公司如何通过价值链定位赚钱。(4)商业模式描述了企业提供了何种价值给其顾客,对顾客而言商业模式定义了企业将如何满足顾客以创造价值,也决定了企业要满足顾客的部分是什么,同时还决定了企业将不做什么。一、商业模式的概念(5)商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司能为顾客提供的价值,以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、营销和支付)这一价值并产生可持续、可营利性收入的要素。(6)商业模式是一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下,用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东等利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合。
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