货会库存周转:其它运作一流的服装企业也只能达到3—4次,而国内大多数服装企业是0.8一1.2次新品:运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款,而国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几中国2005年销售首位的雅戈尔是167.17亿元人民币用快速消费品的模式运作时装品牌多款:让商店保持新鲜少量:人造的稀缺快速:保持与时尚同步情感需求:在最短的时间内满足消费者对流行的需要体验需求:门店就是最好的广告经济需求:超低折扣价格,满足消费者爱慕高档服饰品牌“虚名”的需求“以消费者为主导新理念”颠覆时装传统ZARA的战略定位:Affordablequickfashion(买得起的快速时尚)Zara的时尚程度与一些世界顶级品牌相近,但价格却是大多数消费者可以承受的时尚程度1)价格每年12季服装,而Esprit正由每年4季向6季改进每年10,000多款新的式样Zara为了节约成本,除了每年两次的店内广告外几乎没有其它促销活动不用太多的促销来建立品牌忠诚度以快速变化的新潮时装来吸引消费者以强有力的品牌形象来帮助新品推介以商店和消费者之间的沟通来弥补缺乏广告的不足不同的商店拥有不同的时装:在某一家商店找不到的款式或许在附近的另一家商店中可以找到在全世界一流的地方开店:纽约5thAv.东京Shiboya巴黎ChampsElysees伦敦RegentStreet店面设计是时装销售的重要组成部分,Inditex为每个品牌都规定有严格的店面设计模式Inditex的每个品牌都有统一的店面设计店面设计全球统一店面设计统一由位于西班牙Avteixo的总部负责每个商店只摆放Inditex的一个品牌(专营),特例:Oysho被引入Zara商店以增加该品牌的知名度店面设计在西班牙所有商店都是由Inditex运作的在西班牙90%的商店由Inditex所有,其它是租用的在西班牙以外的所有商店都是租用的商店所有权
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