保险需求;觉得客户没有挖掘潜力,不愿意带到平台来;如果客户第一次服务拒绝,下次不再联系。某收展经营单位对伙伴孤单经营的调查数据:现象3:二次开发率极低收展员:孤单对二次开发帮助不大,客户都买过保险了,再买的可能性很小;主管:缘故开拓还是多于孤单;主任:孤单有利于新单开拓,只要用心经营,客户就会信任你。*某收展经营单位对伙伴孤单经营的调查数据:现象4:真实的拜访量究竟有多少*孤单面见率与日志检查数不吻合,孤单面见率只有30%,但每天主管上报活动量都满足一天2访的要求,谈话与事实不相符合;240件孤单/年就算全见也最多够见4个月(每月60访),还有480访需要缘故或转介绍完成,是见老客户容易还是见转介绍容易?某收展经营单位对伙伴孤单经营的调查数据:*原因在哪里?1.伙伴对孤单客户的高期待与孤单客户对伙伴的低反馈;2.没有找对孤单经营的方法、工具;3.伙伴在思想上对孤单认识有偏差;行为上打折扣。回到最初的起点----孤单是什么?孤单客户是名单,不是资源;纸面上的信息是你和客户唯一可以联系的纽带;孤单客户是公司的老客户,是你的陌生客户;孤单客户是埋在土里的金子,需要从土里刨出来;想让客户买单,是回头客的生意好做,还是新客户的生意好做?孤单客户的价值不仅在于二次购买,还可以转介绍、可以增员。*万一保险网中国保险资料下载网孤单的价值:有孤单!意味着每个人所分配的孤单件数是个人十年累积的成果:*2件/月×12=24件×10年=240件一是资源一个客户就是一个市场!拥有100个客户,就可以终身无忧!二是财富每一张保单=?元×240=?元每一份短险=?三是市场有了孤单就有了区域!有了区域就有了地盘!有了地盘就有了地主*孤单的价值---兄弟公司的经验每月确保当月客户清单80%的面见率80%新单业绩来源于孤单的二次开发**经验:流程化标准化品质化孤单服务123****收展在使用孤单资源方面经验:
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