画图说保险之观念导入篇人生曲线图

画图说保险之观念导入篇人生曲线图课程回顾保险是无形产品,需要借助图象这个有形载体,让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图象能带来视觉冲击,加深印象的同时,也便于理解。新人易于掌握,能够快速、有效的向客户导入保险观念,阐述保险产品,做有效促成。画图说保险的目的意义1人生曲线图谈人生观念导入、探索需求小图形大保障强化理念、导入产品专业合理规划计划讲解、促成签单23一个模式三步成形—流程固定,简单易学把单一的销售技能,形成完善的销售流程房子图格子图爬坡图普尔图人生曲线图产品&促成销售流程头身体腿一个模式三步成形—流程固定,简单易学通过固定流程的解说,让学员感受销售只要得法,就会变得简单易掌握,且有趣、有效,不仅帮助学员树立更好的从业信心,更是给到学员能开单,能持续开单的利器。一个模式三步成形—流程固定,简单易学人生曲线图观念篇01课程介绍02操作要点03随堂演练目录CONTENTS课程阐述课程目的:引发危机,导入观念,探索需求授课方式:讲授+演练+通关授课时间:讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟学员收获:深刻理解并可照图熟练讲解保险,有信心独立展业和促成人生曲线图意外疾病0岁终身支出线20岁60岁收入线①生活费用②买房买车③生育抚养④养老准备⑤应急准备逻辑:1.假设这就是我们的生命线,生命有多长没人知道。2.但我们可以确定的是人从出生到离开,一辈子都是需要花钱的。所不同的是,年轻时,我们花的是父母的钱。退休后,我们的收入开始减少,甚至为0,这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。0岁终身支出线人生曲线图—分解一:出生就开始花钱