对业务员:? 1、变无形商品为有形商品,讲解更形象生动? 2、图表一目了然,易于切入主题、战胜胆怯心理? 3、简单明了,浅显易懂,可以提高讲单效率? 4、吸引客户的注意力,把握主动权? 5、思路清晰、巨细靡遗,有利于提高专业化形象Р画圈圈---产品介绍Р三大利器Р草帽图---人生规划Р房子图---家庭保障Р草帽图——Р必备技能:★★★★Р杀伤力: ★★★★Р掌握难度: ★★★★★Р一张图讲清一辈子Р适用于观念沟通的各个阶段,目的在于让客户?认识人生需要规划,人生花钱一辈子赚钱一阵子,?风险却是随时。Р结余Р子女教育Р养老准备Р意外Р疾病Р0岁Р25岁Р60岁Р终身Р学画草帽图Р第一步:生命线Р0岁Р25岁Р60岁Р终身Р讲解:您看,人生短短百年,这条线代表咱们的一生Р第二步:支出线Р0岁Р25岁Р60岁Р终身Р讲解:我们从出生就开始花钱,到中年后买房买车养娃的开支会更多,退休了?也需要一定得生活费用,也就是说只要活着就在支出,您说是吧Р学画草帽图Р第三步:收入线Р0岁Р25岁Р60岁Р终身Р讲解:但是我们赚钱是从参加工作才开始的,大概到中年会达到人生的峰顶,?然后随着年龄的逐渐增加,收入慢慢减少,您看,这花钱一辈子,?赚钱却是一阵子Р学画草帽图Р第四步:结余线Р0岁Р25岁Р60岁Р终身Р讲解:我们年轻的时候赚的钱减去开支,就是我们攒下的钱,这钱是很多人?最重要的一笔积蓄,您事业这么成功,我想您也肯定也留有丰厚的积蓄吧,?一般来说,这笔钱用来干嘛呢?(急用,买房买车养娃)Р结余Р学画草帽图Р第五步:风险线Р0岁Р25岁Р60岁Р终身Р讲解:但是人生难免磕磕绊绊,人吃五谷难免不生病,一旦发生了意外和疾病?将会花掉我们一大部分本来用于买车买房的积蓄,能用钱治好的伤和病还好,?要是治不好和上帝喝茶去了,留下一家老小该怎么办呢?我有个客户……(讲故事)Р结余Р意外Р疾病Р学画草帽图
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