新人专属会专题训练之: 家庭收入分配图适用范围适用于理财需要合理规划的理念导入课堂训练之一话术解读与记录要求: 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术合理分配——家庭收入分配图各种投资:房贷、股票、基金…储蓄税费保险理财,一生无忧! 衣食住行等生活支出 40-50% 10-20% 10-20% 10-15% 10-15% 话术讲解?营销员: 2009 《经济观察杂志》上刊登过一个关于家庭收入合理配置比例的文章,这篇文章推荐的合理比例是: 衣食住行等家庭基本生活支出占 40%-50% ,各种投资如住房、股票、基金、黄金等占 10%-20% ,银行储蓄占 10%-20% ,各种税费占 10%-15% ,保险理财占 10%-15% 。话术讲解?营销员:李先生,不知道您的家庭收入配置情况是怎样的呢? ?客户:我的支出大概是……?营销员:其实每个家庭的收入分配都会有所不同、有所侧重,没有对错之分,而我常常对朋友和客户说的一句话是“人生需要合理规划”。我想您也一定希望更加合理的规划一下自己的家庭收入,您说是吧? ?客户:那是。?营销员:要不咱们一起对您刚才说的收入分配比例分析分析? ?客户:好啊。?……课堂训练之二讲师示范要求: 1.由讲师扮演营销员,请一位学员扮演客户,进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间: 5分钟课堂训练之三话术背诵要求: 1.学员背诵话术,需配合画图动作 2.时间: 10 分钟课堂训练之四上台演练要求: 1.邀请 2名学员上台,分别扮演营销员和客户,进行话术演练 2.演练时需配合画图动作 3.时间: 5分钟课堂训练之五点评要求: 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间: 5分钟
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