管早会、周五主管夕会)追踪系统周单元经营手册周单元经营核心销售模式经营周期与目标5周单元经营模式经营周期与目标周单元经营系统周活动量管理,早夕会经营,时点激励周单元支持系统周薪制,周经营例会,追踪系统绩效管理系统日常管理系统销售支持系统营业区部手册辅导训练系统增员选择系统第三节周单元经营手册与区部手册之间关系6第二部分经营周期与目标第一节经营周期的划分第二节各层级目标1.管理目标2.业务队伍目标3.业务队伍目标设定流程7经营周期:就是经营时间的划分,将原来以自然月为经营周期变改为以一周(7天)为一个经营周期,每月划分为四周经营周期划分原则:按自然月分解经营周期,每一经营周期不跨月,每自然月划分为四周原则上每一经营周期为7天,即周末两天+五个工作日。月初少于五天工作日的零星日并入首周月末剩余日并入第四周假日不做调整或顺延,将假日经营纳入周单元经营经营周期分解举例详见下页第一节经营周期的划分以总公司每年统一制定经营周期的划分为准,各级营业单位按此经营周期进行业务节奏规划.8星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五12345678910111213141516171819202122232425262728293031第一周第二周第三周第四周例1:最长的第一周,如:08年1月.月初少于五天工作日的零星日并入首周.星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五123456789101112131415161718192021222324252627282930例2:最短的第一周,如:08年9月第一周,月初五个工作日为一周.第一周第二周第三周第四周经营周期的划分示例:08年1月和9月周例例3:最长的第四周,如:08年9月第四周,月末剩余日并入第四周9说明:1)特殊月或个别单位业务计划可视实际情况调整,但仍应按周设定进度计划。2)业绩计划一经确定,每周每日活动量据此开展。1.管理目标10
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