邀约参加创说会Р认识创业说明会?会前邀约?会中帮助?会后追踪Р课程大纲Р你参加过创业说明会吗?Р认识创业说明会Р创说会的?主要内容Р行业及公司介绍Р寿险的意义与功用Р职涯规划Р让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱心事业Р展现行业前景及公司实力Р通过展现寿险工作的特点,消除准增员对象的担忧Р让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划Р寿险销售工作Р这么好的增员方式,你还等什么?Р赶快邀约准增员对象,参加创说会吧……Р会前邀约Р步骤一:寒暄赞美?步骤二:开门话术?步骤三:提出邀请?步骤四:异议处理?步骤五:促成邀约Р步骤一:寒暄赞美Р在销售过程中,你是如何进行寒暄赞美的呢?Р通过寒暄赞美,营造轻松愉快的氛围。Р步骤二:开门话术Р开门话术的目的在于通过一些开放式的问题,激发准增员对象对现状的不满,引发其忧虑,促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。Р每个人都有自己的困扰点Р收入太少Р升职无望Р工作环境不好Р没有发挥空间Р上班不自由Р与领导关系不好Р范例:?你对现在的收入感到满意吗??你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗??你觉得你的能力、付出与收入成正比吗??你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗??你不想趁着自己还年轻,尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗??……Р背诵Р请学员自行背诵《学员手册》上的开门话术?时间:5分钟
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