主体量和增员量的不断扩大推动思路确定机构增员俱乐部责任人,组织训练并建立追踪考评体系,建立准入、退出机制,搭建荣誉体系,通过培训、交流、激励手段达成既定目标02起飞及养成晋升沙龙增员俱乐部主管沙龙新转正业务员;人力架构1+0人力架构1+1及以上有增员发展意愿下季度未报备晋升已报备下季度晋升人员全体主管及以上层级人员1+X梯队搭建,正式层级架构不断跃迁晋升学习兴趣遵守制度晋升意愿增员俱乐部核心文化行为规范结果导向晋升意愿方法:一对一的MBO面谈目的:不断调动增员俱乐部学员的晋升激情,使之感受到自营业单位至中支层面所给予的关注面谈人:营业部经理/展业课课长面谈时间:每一次增员俱乐部运作前一周的周五学习兴趣方法:“学分制”目的:采用现如今大学校园中最为流行的“学分制”方法,吸引增员俱乐部学员参与每一期俱乐部活动的积极性工具:学分卡使用方法:每一期活动结束前,俱乐部负责人在当天参会人员所持的“学分卡”上加盖学分章或签名,以季度为单位检查一次,如出勤率达到5/6,可奖励价值1-2元的小礼品一件遵守制度吸纳标准(1)参加过“02起飞及养成沙龙”的正式层级增员主体(2)人力架构达到1+1(3)前三个月个人累计LASS不少于3个晋级标准报备下季度(区拓为下月)晋升人员,自动进入“晋升沙龙”维持标准(1)季度LASS不少于6个(2)半年内个人直接增员不少于1个行为规范退出标准(1)季度LASS少于6个且半年内个人直接增员少于1个(2)因所辖人力考核清退致使人力架构小于1+1*若“学分卡”显示季度全勤,可维持会员资格预警机制(1)月度LASS少于2个(2)季度内个人直接推荐没有进入新人制式培训班学习奖励机制(1)当期对于上期大创会期间2个及以上LASS人员奖励价值1-2元的小礼品一件(2)仅在增员俱乐部学员中选拔主任养成班合格达标人员参加分公司统一组织的培训班结果导向1+11+21+3晋升沙龙
全文预览
