总裁事业部总经理市场总监销售总监片区总经理分公司经理研发总监项目设计师制造部经理财务中心总经理审批主持输入输入审批参与审查审查参与参与参与制订/主持审核审批制订/主持审批审查制订/主持参与参与制订/主持产品经理市场调研经理战略营销经理参与输入参与参与参与参与参与决策及提供产品现在市场情况决策及提供产品战略现状市场需求趋势、用户偏好及竞争状态汇总片区及分公司输入片区内市场需求趋势、用户偏好及竞争状态分公司区域市场需求趋势、用户偏好及竞争状态决策及提供研发能力情况提供市场竞争情况建议项目建议排序提议销售所需新产品建议排序提议现有产品与市场差距建议排序8了解业务单元战略和市场情况后,再探讨现有产品与市场差距,继而决定建议项目手机例子事业部战略迅速建立手机销售业务;3年达10%市场占有率主打城市中低档市场市场需求建议项目原因要内部达到现有科技水平时间及资源都不化算采用外间科技再修改电路低价钱快速变换新款式中文输入为?中国市场一大需求,科技上应可应付,而市场供应商亦未有完善产品为迎合市场速度及有限于现有对市场了解,应多采取开发操施内部研究中文输入法开发10-20款外观,从而选择1-2款推出负责人:市场总监/经理9为了确保建议项目与市场条件吻合,?应先做具体的市场细分分析手机例子客户细分层/特徵城市市场初次用户简易功能中低价钱乡镇市场初次用户强接收基本功低价钱城市换机用户最新功能中档价钱品牌敏感度中等追求新机用户最新机款与功能高档价钱品牌敏感度高示范性对客户价值简易中文输入价钱低于XX牌XXX元无简易中文输入彩色外壳无按细分层潜质排序市场规模XX亿XX亿XX亿XX亿负责人:市场总监/经理市场增长X%X%X%X%产品诺基亚?5110X牌?X型号摩托罗拉?V系列诺基亚?WAP电话价格XX元XX元XX元XX元建议项目低价格中文输入无中价格中文输入彩色外壳无价格XX元无XX元无竞争对手康佳10
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