710221426914582016.1-11月桐乡商业销售排行榜5强本案总销排名第一;其它项目成交更为惨淡;NO.2信心再造问题现实情况下,受电商冲击实体商业街铺普遍销售和经营惨淡,除了开业火一把以外,客户观望——销售惨淡——经营惨淡——客户观望,陷入恶性循环如何重建客户购买信心,是2017年的关键课题。世贸中心二期世贸中心一期中虹天地中虹天地惨淡触目惊心NO.3客户召集问题在有限的县域人口市场,在大量剩余的商业地产市场,面对本案634套商铺,本案如何进行客户召集?快速拉动项目销售?镇、街道产业特色2016年1-10月总产值(亿)排名人口数量(万人)洲泉种植和养蚕为主307.9816.4崇福中国皮草名镇131.82210.2梧桐街道市府所在,政治、文化等中心80.46314.3凤鸣街道以化工、轻纺为主60.4245.1高桥蔬菜生产和加工的主要地区55.7554.8屠甸以粮食、蚕桑、果蔬、养殖业47.6463河山鱼米之乡,丝绸之府39.7272.79濮院全国最大羊毛集散中心37.5084.8石门农业产业化和历史旅游开发37.3295.25乌镇旅游互联网30.10105.7龙翔街道工业基础好,轻纺、建材、化工、机械制造四大支柱产业29.25112.72大麻中国纺布艺名镇24.12123.6主城区14万人;全市合计68万人;铺多人少,客源支撑严重不足;如何在销售惨淡的市场逆势突围?如何在重建客户购买信心?如何在有限市场中更多挖掘客户?很显然,如果继续以常态的思路,也许能够增量,但远远达不到我们想要的销量。年份2016年2017年2017总货量销售套数86套预计168套634套平均月度7套预计14套去化率26%即使销量翻倍,也仅实现任务的26%如何强势反转逆势破冰?1、项目洞悉2、竞争洞悉3、客户洞悉问题界定策略剖解问题之下,洞悉为本核心词:价值剖析及优劣分析Part1、项目洞悉
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