圈的一些楼盘的广告推广中,有的广告设计风格太偏向国际化,过于抽象,当地消费者从中感受不到住宅意味;有的广告说辞与楼盘关联不大,都是从大城市的项目那里抄来的文案说辞,生搬硬套,牵强附会,难以表达楼盘实质的东西,这些广告表现都是脱离了人们的接受能力,效果差强人意,属于把关不严的后果。另外,还有两个项目的广告说辞或概念过于超前,一个说“一个阶层的奢华”,一个说“6S的房子”,当地消费者对“阶层”、“6S”这样的说辞和理念难以理解,激发其购房的意欲就不大。事实上,广告效果好不好和有没有创意不是绝对关联,是不是契合市场是其推广所必须面对的一个更重要因素。文案方面:由于三四线城市居民民风纯朴,生活节奏缓慢,文化水平相对较低,简单、通俗、直接明了、亲切、可信的文案更容易被接受。文案表现忌晦涩、生词,避免散文诗、朦胧诗般云山雾罩,不知所云。平面表现方面:宜简洁、明快、适当媚俗、易理解、易记忆,色彩适当浓烈明显对比,字要大且粗线条,画面适当夸张,避免唯美、含蓄、抽象。一定的外力挤压为了加快销售进度,有时候可以用外力来挤压、来推动。所谓外力挤压,就是利用参加外地的房交会、到外地作外展、甚至针对外出经商或务工人员作专门的推广等这几种推广形式吸引外地人员购买,从而引发羊群效应,致使本地消费者跟风购房。一般地,三四线城市的外出经商、务工人员都比较多,他们年轻、有见识、消费力强,是意见领袖,他们也愿意在家乡买一套房孝敬父母。为什么不想办法从这些人当中做文章呢?针对这类群体,可以在火车站或长途汽车客运站内外做LED视频广告或户外广告,有很强的拦截作用,时间以黄金周或春节期间为宜。总之,正在飞速发展的三四线城市房地产,蕴含着巨大的发展潜力,其中的宝藏绝不亚于一二线城市,而想要做好三四线城市的房地产市场,打好战略转移第一仗,必须充分结合当地的情况,从实际出发。在市场洪流中,能获胜的永远属于用心、细心的智者。
全文预览
