书”】Р“真彩”文具促销策略Р进入市场之初,采用广告宣传+人员推销+促销品发放,加快新文具产品的上市速度。带动其它相关产品的销售,有效抵制竞争对手的攻击。在进入市场之后,重点转向扩充销售量,通过销售折扣,打破淡季销售,最大程度的刺激重复购买,快速清理文具库存。同时配合经销商的销售配送促销道具。Р“真彩”文具的促销主要由:免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等。Р促销主要道具有:促销员、产品展示会、海报、POP广告、会员卡等。Р促销活动是厂家主导,经销商、零售商联合举办。能够让工作量和成本在不同程度上得到有利分解,并取得真正的促销效果。Р注:以上消息根据“真彩”海报、促销活动等内容分析得到。Р直接打折Р主要分为无条件打折和有条件打折两种。这类促销方式主要用于清理多余库存和提高某一单品销量。例如:“009”早期零售价为1.5—1.8之间,零售促销价一般在0.8元。公司正式开始一年三次的促销活动。时间主要集中在笔类销售高峰期(春节后和暑假开学时)首次降价是0.55元,新经销商也因为这样的机会,销售额能增加在100%以上。同时还会赠送K/A货架、笔柜及其它宣传工具,来提升公司产品的终端出样率及新产品的上架率。Р真彩通过策划长期的学生用品促销活动,时间主要集中在2月跟8月,设计出一套丰富多彩的卡通人物(每套之间都有连贯性),并重新命名,订货会上在一定数量以上,给经销商一定折扣,在本来就有优势的情况下,推出这样的促销活动能带来很大的销量提升。Р捆绑销售Р这种促销活动可以让库存和新产品得到快速的流动,但要注意被捆绑的产品的质量一定要好。凡是要订购该低端产品都要以一定比例订购高产品,以高利润的产品搭配低利润的产品,新产品顺着原有产品的渠道顺利销售,同时公司也经常与可口可乐、肯德基等(目标消费群体认可度高的品牌)合作,通过捆绑销售和发放优惠券等来进行开展画材的联合促销活动。Р促销道具的应用
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