业?分期开发:?分2期进行开发,每期超过百亩?大型社区:?涵盖学校、医院、菜市、幼儿园,生活配套齐全Р项目特征:400亩地铁大盘,住宅兼容商业,分期开发Р前言:项目整体情况Р一期住宅Р二期住宅Р远期Р学校Р医院Р幼儿园Р菜市Р商业Р商业Р一期住宅:?现金流产品?二期住宅:?现金流产品,适度溢价?一、二期商业:?高溢价产品,高利润Р基于项目整体要求:?一期住宅为项目整体首发产品,要求快速销售,实现现金流。Р前言:项目整体情况Р医院Р学校Р地铁Р幼儿园Р市场Р二期住宅Р二期商业Р一期商业Р一期住宅Р住宅实现现金流,商业实现高溢价Р商业同住宅的相互作用:?商业为形象、配套支撑,提升住宅价值?通过住宅热销,带动商业销售Р住宅为大城基础商业提品质亮点Р前言:项目整体情况Р前言:营销目标解析Р一期住宅为首发产品,需要实现热销:?实现现金流,项目发展保障?通过热销,奠定后期销售和溢价?以热销树立项目品牌,以项目品牌反哺建工品牌Р具体营销要求:?2013年实现一期住宅清盘,共计销售2929套,?按照9个月销售周期,平均每个月销售320套。Р附:成都2012年销售面积TOP15楼盘一览Р全年2929套销售目标=成都住宅销冠项目Р前言:营销目标解析Р2012年全年,?仅有中德英伦联邦、南城都汇、君汇上品三个项目销售金额超过15亿Р如何做成都住宅销冠?Р本案提纲РPart.1?前言?Part.2?营销背景?Part.3?项目定位?Part.4?营销实施РPart.2?营销背景РPart.2 ?营销背景Р客户基础Р2Р3Р本体分析Р1Р市场背景Р1. 宏观分析——经济РGDP指标:全年实现7.8%的增长,高于原7.5%的预期?PPI指标:四季度迎来拐点,取得连续增长Р2012年宏观经济触底反弹,2013年拥有良好的宏观氛围Р2013年预计中国宏观经济拥有良好的发展态势,房地产行业预计将因此而获益。
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