如何做保单年检

如何做保单年检服务开发客户Р许秀琴Р2010-04-12Р免费为客户做保单检Р没领钱Р没升级Р没报销Р没保障Р为什么我们要检视保单Р对于前期的保险,可能存在认识不清,购买的保险可能存在误区?新险种和新投资渠道的涌现,需要对保险投资结构进行调整?整理保单,可以有效维护自身的权益,避免不必要的损失?专家建议:? 家庭保障应当每两年至少一次保单整理Р年度保单检查Р每当客户投保周年之际,我们都必须养成这样一个习惯:?为客户做一次所投保险的修正和检查。?让客户将保单拿出来,再次确认客户现有的保障,对客户提出的问题再作解答,提醒客户应注意的一些地方。?根据客户现阶段情况,结合公司的新险种,作介绍和补充。?让客户不再感受到买了保单以后,放在抽屉里就没人管了。Р双赢:? 为客户处理保单上的疑问,让客户更善用、珍惜这份保单,也为加保创造良机。Р保单年检服务的的重要性Р一、对客户方面Р让客户享受完善的售后服务?让客户了解公司的最近发展状况?增进感情,充分了解制定的保单内容Р保单年检服务的的重要性Р二、对业务员方面Р打造个人品牌,拓宽市场?提高继续率?利用公司新产品完善客户保障?获得转介绍Р保单年检服务的的重要性Р三、对公司方面Р公司品牌的树立?创造客户的附加价值Р正确看待保单年检服务:? 客户得到售后服务,是其基本权利;?业务员若能从中获益,只是额外的附加值而已。Р因此当你的售后服务不到位时,不必抱怨为什么原先你的客户不再向你购买新的保险,为什么你的客户会流失?Р将保单年检服务Р任何业绩的质变都来自于量的积累!?成大事不在于力量的大小,而在于你能坚持多久!Р保单年检会的注意要点