握:存量房卖方代理业务的流程、存量房居间经纪业务流程客户和房屋信息调查配对的注意事项合同签订操作要点、买卖合同的签订、租赁合同的签订房地产经纪人促成业务成交应注意的因素熟悉:存量房买方代理业务的流程、卖方代理业务的流程存量房出租和承租代理业务的流程到店接待流程、电话接待流程推荐房源的方法、配对的注意事项、约看的注意事项实地看房的步骤、交易的操作要点买卖业务和租赁业务的撮合物业交验及后续服务了解:签署委托代理协议·配对的概念掌握:存量房卖方代理业务的流程、存量房居间经纪业务流程客户接待流程经纪业务信息调查签署房地产经纪服务合同房源与客源的配对交易撮合买卖合同的签订、租赁合同的签订房地产经纪人促成业务成交应注意的因素熟悉:存量房买方代理业务的流程存量房出租、承租代理业务的流程客户开发的方法客户信息的采集要点实地看房的步骤、约看的注意事项合同签订操作要点物业交验及后续服务了解:无*苏州科技学院·土木工程学院·房地产研究所*第六章:存量房经纪业务其他服务掌握:房地产产权登记及代理服务熟悉:二手房抵押贷款的申请对象、还款方式等事项二手房盛业抵押贷款及代办服务住房公积金贷款及代办服务住房抵押消费贷款及代办业务房地产投资基金及理财业务房地产居家综合服务了解:商业抵押贷款的概念*苏州科技学院·土木工程学院·房地产研究所*第七章:新建商品房销售代理掌握:新建商品房销售代理工作流程写字楼项目的市场分和项目定位商业项目的营销策略熟悉:新建商品房销售准备住宅客户的类型、住宅项目的销售执行写字楼项目的销售策略的制定、写字楼项目的销售执行商业项目的市场调研及定位、销售手册、购买客户的特征网络环境下房源信息的特征了解:写字楼项目代理销售的特征和目标商业项目的特征掌握:销售人员的确定与培训销售现场接待流程合同签订有关事项熟悉:宣传资料和文件资料的准备客户营销商品房认购有关事项付款方式物业交付了解:营销管理
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