眼光是可以通过实践来培养的。本小节将介绍8种可能诱发电子商务需求的因素,分别是:意外事件、市场竞争、经济环境变化、经营环境变化、高层人事变化、经营方针改变、企业重大活动、企业业务扩张等。第一节电子商务项目需求识别21)意外事件产生(或突现)需求2)市场竞争产生需求3)经济环境的变化产生需求4)经营环境的变化产生需求5)企业高层的人事变化产生需求6)经营方针的改变产生需求7)企业重大活动计划产生需求8)企业业务扩张产生需求3二、需求识别1)电子商务需求识别的意义和目的这里所谓电子商务需求,主要是指企业对开展电子商务的需要,并具有满足这种需要的资金来源。识别客户公司对电子商务的需求,是电子商务项目运作的第一步,也是电子商务项目生命周期的第一阶段的工作内容。这一阶段从分析、识别企业的问题、机会和需求开始,到企业需求建议书发布为止。42)识别需求要从观察和分析着手科学发现来自观察。要准确地发现一个企业是否对电子商务有需求,首先要对该企业运行情况、企业的经营环境、竞争态势和市场机遇进行长期的观察和细致的分析。5三、如何分析企业的具体需求怎样判别一个企业是否需要开展电子商务?怎样识别这个企业在哪些方面需要导入电子商务的技术和制度?本节将讨论一些具体的做法。61)检查企业的战略目标和实施计划电子商务是用电子信息手段来装备企业的商务活动,而一切商务活动必须为企业的战略目标和实施计划服务,如果不知道企业的目标和计划,就无法知道电子商务能帮什么忙。72)检查企业的信息流程充分了解公司在运营过程中的各类信息是十分重要的,这些信息包括所有发票、文件、情报以及日常工作中使用的其他形式的信息。8图4.1 企业信息组成示意图93)评估企业电子商务技术的现状我们所研究的企业,也许已经或多或少地导入了一些电子商务手段。因此,对企业所用电子商务技术的现状进行评估是很有必要的。10
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