烈的竞争环境中脱颖而出,必须要适应激烈的竞争环境,制定出有效的营销战略和计划,对抗竞争对手。还要不断的提高产品的质量,制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求,其次是要加强宣传,提高企业形象 。Р3.主要竞争对手分析?(1)市场占有率分析Р洁柔、清风和维达在众多的品牌中市场占有率位列前茅,但三者之间的差距并不是很大,所以希望通过加强品牌的知名度和美誉度的传播可以在一定程度上提高洁柔的市场占有率。Р(2)渠道覆盖率分析Р在加强渠道的建设、维护的同时,继续提高产品在渠道的覆盖率。同时,加大对渠道的控制力度,完善渠道的建设。Р(3)品牌忠诚度分析Р在保持现有的品牌忠诚度的同时,继续提高顾客对品牌的忠诚度。因此,我们打算通过此次活动提高公司的知名度、美誉度,加大对产品的创新力度,生产出更符合顾客的需求的产品。Р(二)SWOT分析РS:公司拥有无形资产、技术技能、竞争能力、组织体系和有形资产的优势。РW:公司缺乏持续、大量的长期资金支持,公司的市场占有率相对较低。РO:生活用纸消费量稳步增长,未来的市场空间巨大,渠道覆盖面广,竞争力提高。РT:纸巾的原材料纸浆价格大幅度波动,区域市场的竞争风险大,而且竞争者的实力相当。Р(三)调查问卷项目执行概况Р本次调查主要以广州市区为主,调查对象主要为当地的常住居民和上班族。此次的调查采用街头拦访和网上调研为主。本次调查实施始终进行了严格的质量要求,对问卷进行了验证和审核,表的制作主要采取电脑软件进行采集处理,更具有合理性和有效性。 Р本次调研共发放问卷150份,其中网上调研问卷参与人数较多,问卷回收率良好,共回收126份。网上调研主要以学生和上班族为主,共收集了73份问卷,均为有效问卷。Р1.调研数据、结果 ?1.1通过消费者对品牌的认知得到以下数据:Р从这个图表中可以看出洁柔在生活纸巾市场中的知名度是最高的,但是也不能忽视维达和清风的竞争。
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