求高于其他人群,在调查中显示,女性不仅在卷纸上有需求,而且在夏天湿巾是女性的最爱,所以女性的消费市场巨大。不过男性也是不容忽视消费群男性也在工作和生活中需要纸巾,现在男性越来越注重外表,在用餐后纸巾更是必须的所需要的。6、了解品牌渠道——电视广告,杂志,销售场所消费者了解鲜奶品牌的主要渠道主要有三种方式:第一主要来源于电视广告,小s为主要代言人,为广告女性同志所知,其次为杂志广告,报刊广告。主大部分消费者主要是在消费场所了解到了洁柔纸业。亲友以及同学的介绍也是至关重要的。六、结论与建议通过对大量数据的分析可以得到以下结论1.洁柔纸巾的潜在市场巨大。2.包装简约型能够获得更大的消费者市场。3.包装主要以温馨型和简约浪漫型为主。4.洁柔纸巾的消费者认知率较高。5.4到6元的价格区间是为普遍所接受的。6.女性为主要的消费者,但是也不能忽视男性消费者。7.洁柔纸巾主要以电视广告和现场销售为主要的媒介。根据调查能够得到洁柔还是在市场上具有一定缺陷性的,随意我们本着科学的统计方法提出以下建议:1.品牌定位:主要以学生和青年白领为主,成为大众化所喜爱的品牌2.目标市场:可以同时进入不同的市场,如,专门针对男性所开发的纸巾,男用湿巾等。.3.产品卖点:以简约的理念,主要经营无香型和香味清淡型纸巾,不刺激,无异味。4.产品包装:主要以简约型和浪漫型为主,博得女性的眼球5.价格定位:将主要的价格定在4到6元,是广大的消费者接受,在另一方面可以生产高端的纸巾,以满足少数高端的消费者。6.销售渠道:主要以各大超市和零售店为主。7.广告与促销:广告主要以电视广告为主,在各大卖场定期进行促销8.软性新闻宣传:在各大报刊和杂志上宣传产品特点,公司理念等,树立良好的企业形象9.定期做各类的市场调查:定期对产品的包装、香味、价格、广告灯进行。市场调研,了解消费者的个性需求,以便制定出符合消费者需要的销售策略
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