年金险销售理念

年金险销售理念Р—松原中支培训室Р01Р02Р目录Р养孩子的钱——教育理念篇Р养自己的钱——养老理念篇Р第一部分Р养孩子的钱——教育理念篇Р一、养孩子的钱——教育理念篇Р孩子受到什么样的教育;决定他能找到什么样的工作;孩子找到什么样的工作;决定他会有什么样的收入;孩子有什么样的收入;决定他过什么样的生活--- 您希望您的孩子将来有什么样的生活?Р教育三问:Р1、为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗??2、这是一个无论发生任何状况都要达成的目标吗??3、我们在实现这个目标的过程中最大的风险是什么?Р教育理念:Р子女未来的教育并非一帆风顺,因意外、疾病、婚姻和经营等风险存在着不确定性。子女教育的成功是我们最大的价值,完美的教育金最终实现:不要让孩子等钱用,要让钱等着孩子用。Р教育三个逻辑:Р1、孩子成长路上一个必然——教育(养育孩子的钱,25年)Р 责任刚性:父母责任?2、教育金是刚性需求时间刚性:到点必做? 费用刚性:必须足够? ?3、不要让孩子等钱用、要让钱等孩子用(年金险是解决子女教育问题的最佳途径之一)Р第二部分Р养自己的钱——养老理念篇РР养老四问Р1、养老的钱从哪来? ?2、养老需要多少钱??3、老了能活多久??4、我们会老吗?? ? 中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家,60岁以上的老年人口正以每年超过3%速度递增。2015年,全国老年人口约达到2.21亿;2020年,每五人中有一个老年人;2050年,每三人中有一个老年人。Р2、我们年老后不再挣钱,但要花钱!长寿风险——活的太老、储蓄太少,退休太早、花得太快。Р1、人的一生之中意外是概率事件——交通意外? 重疾是可能发生,可能不发生——重疾死亡率?唯有变老是“必然”会发生的事件(99%以上的人)Р3、未来的路得靠自己。一笔科学养老金的必备条件: 不被挪用、持续增长、生命等长。Р$Р正确的养老理念