要喜欢自己,还要遵循以下原则:Р1.“相信你自己”。记住一句有力量的话:“如果你觉得你能你就能。”?2.“结交有信心的人。”远离消极、懦怯的人。切记信心产生信心。?3.“使你的信心发挥最大的功效。”假如你的信心机器保持清洁,它便会一直有效率的工作下去。?4.“做你自己的主宰。”坦诚面对你的自我挑战。?5.“保持忙碌”。在一个忙碌的人身上,恐惧和自我疑惑是不存在的。Р怎样把自己推销给别人。Р第一、注重外表形象?第二、学会倾听?第三、要说真话?第四、学会微笑?第五、强化记忆?第六、把持自我Р怎样把产品推销给别人РA: 要具有过硬的产品知识、业务知识、工作方法和技能技巧РB:销售人员走向成功应该具备的知识、态度、工作方法Р推销工作的七个步骤:Р1.寻找对象。找出你希望对其推销产品的人或机关。?2.了解状况。了解人们真正需要什么,以及他们付款的能力。?3.展示产品。展示你产品的最大优点,使得人们想要拥有它。?4.说明产品。与展示产品的工作近似,但此刻你要操作产品的性能,明白地显示它“是”什么,并进一步地创造购买欲。?5.回答诘难。克服任何阻碍购买的因素或问题。?6.讲定签约。这是争取定单的时刻。?7.继续跟进,使顾客永远在你的服务范围内。Р◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。? ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。? ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
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