疑Р目录Р类型Р课程名称Р课程要点Р如何讲好和注意事项Р性格?分析Р性格色彩Р性格:红黄蓝绿各自特点及对待的不同方式Р营销?服务类Р五个维度Р1、情报力 2、服务力?3、推销力 4、促销力?5、分销力Р五个原则Р一、集中原则 ? 二、攻击弱者与薄弱环节原则 ? 三、巩固要塞、强化地盘原则 ? 四、掌握大客户原则 ? 五、未访问客户为零原则Р三位一体Р1、拉网式 2、关系式 3、口碑式Р五个计策Р◆借船出海◆狐假虎威◆火借风势?◆筑巢引凤◆众人拾柴Р五个步骤Р五步法之一——信息搜集?五步法之二——客户锁定?五步法之三——关系建立?五步法之四——主动营销?五步法之五——价值提升Р课程模块全景Р性格色彩Р有趣的爱人。?做任何事情的出发点和动机都是为了乐趣,快乐是最大的驱动力。?积极、乐观、天赋超凡魅力,随性而又善于交际。Р最佳的执行者与思考者。?持久、深入的关系是他们所着意建立与维系的。?具有可贵的品质和服务性,对待朋友忠实、诚挚,并在思想上深层次的关心和交流。Р有力的指挥者!?其内心深层次的驱动力来自对目标的实现和完成。?具有前瞻性和领导力,通常有很强的责任心、决策力和自信心Р天生的和平大使。?核心本质是对和谐、和平的追求,缺乏锋芒与棱角。?通常都宽容透明、非常友善,对他人及环境的适应能力强,善于倾听。Р人际性格类型Р和蔼型Р分析型Р支配型Р表现型Р外向Р内向Р重事物Р重人际Р人际性格分析Р各种性格类型代表动物Р外向Р内向Р重事物Р重人际Р人际性格分析Р支配型性格Р人际性格分析Р支配型-特征Р发表讲话、发号施令 ? 不能容忍错误? 不在乎别人的情绪、别人的建议? 是决策者、冒险家,是个有目的的听众? 喜欢控制局面,一切为了赢 ? 冷静独立、自我为中心Р支配型-倾向和恐惧Р倾向? 直接的回答? 大量的新想法? 事实Р恐惧? 犯错误? 没有结果
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