营业部经理的职责与定位Р营业部经理培训教材Р前言Р很多人不能获得成功,是因为不清楚自己应扮演的角色,并且全力演好他.Р课程大纲Р营业部经理的角色定位?营业部经理的工作职责?营业部经理应具备的能力?营业部经理的愿景目标Р营业部经理的角色转换Р销售+管理(1:1)Р+经营(1:N)Р业务主任Р营业部经理Р营业部经理的角色定位Р1、对上[领责] 向下[负责]?2、管理与领导——坚持做对的事? 思考把事做对Р以服务沟通的方式管理? 用指导协调的方式领导Р营业部五大系统Р增员系统Р销售支持Р绩效管理Р日常管理Р营业部分级管理与资源利用Р辅导训练Р协调Р督导Р营业部经理的工作职责Р营业部功能小组Р支持Р营业部经理的工作职责Р1、营销制度的经营?2、团队文化的经营?3、组织与人力发展?4、业绩发展?5、辅导训练?6、会议经营?7、活动管理?8、业务推动Р职责1 营销制度的经营Р基本法?1、基本法的认知?2、基本法的运用?考勤制度?1、制定、执行、完善?2、考勤双刃剑?财政制度?1、公开透明?2、合理运用Р制度有阶段性与灵活性Р职责2 团队文化的经营Р文化动力?1、文化引导?2、职场伦理营造?经营哲学?1、核心价值观?2、共同的愿景?3、行为准则Р职责3 组织与人力发展Р增员系统的建立与运作?1、真理与适合?2、分工与高效?渠道建设与网点经营?1、人海战术与渠道建设?2、合理的网点设置
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