道,也是大力发展的渠道。公司销售队伍策略分散性业务队伍中介代理队伍团险队伍1、分散性业务队伍:主要做分散性业务,包括个险、续期、综合理财、互动队伍,团队管理、培训组织及服务质量控制都是个人代理渠道的管理重点,但基本法可以多渠道并存。2、中介代理队伍:中介代理分专业代理渠道和兼业代理渠道。与中介、银行、财险等签订代理合同销售保险业务。3、团险队伍:团险队伍目标是建立以企业法人和社会法人为对象的团险营销体系。4、目标是内部整合资源,严格区分,不能内部打架。个人营销员队伍银保销售队伍保险中介公司大客户销售队伍1、基层公司的利益有两项,一是个人收入额度,一是可用费用。2、两项资源的交叉点在奖金,所以年底的考核兑现极为重要。3、未来将拉开收入差距,收入结构采取小固定大变动,提高收入的来源在于奖金。4、职场费用等放权于基层,主要靠创费来解决。70%30%50%50%职场费用变动费用(增量)固定费用(存量)70%30%基层公司利益一、将来随着管理水平提高,四级机构也要进行费差核算。二、费用如何赚取:1、费用是四项来源。2、主要来源是业务创费,约占83%;固定费用约占11%。3、财务考核两项指标,费差损与变动费用率。4、企划奖金与绩效奖金不进费差,是最宝贵的资源,也是经营的目的所在。费用结构全部发放争开源机构班子个人收入结构目前三级机构班子个人收入来源,未来要到四级机构:1、个人收入是四项来源。2、过去收入结构中80%以是来自于工资总额,其它奖金不足20%。3、由于工资总额中约50%由变动费用来发放,由于费用不足,工资总额也没有完全发足,多年来节余了很多粮票。4、未来要加大奖金在收入中的占比,要占到50%以上。5、未来要分清粮票与费用双轨制,要有挣粮票与赚费用的意识粮票1、考核导向集中在价值与人力。2、期交与趸交是捆绑在一起的。3、费用是既管总额又管结构绩效考核体系15分65分扣分项20分
全文预览
