超过10台,借测周期1个月以内;? 2、提醒客户爱护借测设备,尽量避免表面划伤或碰伤;? 3、千兆光器件价值较高,如果单独借测按设备进行计算(如果借测三层交换机,必需带千兆光器件方能满足测试需求除外);? 4、借测设备到期后,抓紧时间跟踪办理返还手续,避免因借测数量超标无法再次进行借测。? 5、制作借测合同时无论是何种系统产品,直接标明价格,软硬件均不需要分开制作,但需要详细注明客户测试重点需求(常规及特殊性能需求)。Р合同分类介绍Р备货合同:? 客户方面不会太早下订单,订单一旦下达要求的交货期会非常紧,销售人员可根据具体的项目进度,以及根据掌握的情况提前给公司商务部下达<备货申请>,达到提前备料,缩短交货周期的目的;Р注意事项:? 1、销售员可以根据具体项目进度采取不同的备货策略,可以备成品、半成品或主要长周期物料3种,具体如何备料可以和商务部或计划调度部商议;Р常见问题问与答Р问题1:? 为什么有的合同需要1~2个月的时间才能交货?客户根本不能接受。Р回答:? 产品生产是需要一个周期的,而且我们设备大部分采用工业级的芯片及电源方案,这部分物料的采购周期大都超过1个月,个别的会在2~3个月,所以如果前期没有月度预估和备货信息,则会导致交货周期超长,甚至达到2个月。? 从此点上就可以看出销售预估和备货的重要性,如果能提前1~2个月给出预估或备货信息,则会使合同履行更为顺畅。Р常见问题问与答Р问题2:? 我已经知道了销售项目进度信息,但合同还未签订,合同签订后交期会很紧,我该如何操作才能缩短交货周期。Р回答:? 遇到这种情况可以向公司下达<备货合同>,备货合同中需要注明产品型号、配置、预计需求数量、预计需求时间等信息,根据具体项目进度采取不同的备货策略,可以备成品、半成品或主要长周期物料3种,备货原则是按照成交可能性由高到低依次递减,具体如何备料可以和商务部或计划调度部商议。
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