升个优续保率。3)利用联呼的方式,可以利用电销的送修资源以及电销在与车行合作模式上的优势,开拓新车行的新保业务,增加业务来源;Р5、对电销:1)客户资源越来越难获取,今后我们只能通过合法的第三方获取客户资源,车行联呼是最好的一种方式;2)由于广东市场,电销价格普遍不具竞争优势,迫切需要我们通过第三方的资源进行利用和整合,形成我们电销的优势,使得我们电销产品在市场上具备一定的竞争优势;3)对电销送修资源的充份利用,如果按照赔付50%,其中80%车损,利用1:1的方式与车行换取保费,电销的业绩就可以增长(50%*80%)40%以上;4)初期可以利用电销的送修资源提升合作车行互信,当项目做起来,自身送修能够满足送修,便利用电销资源转而开拓另一家车行,周而复始,这是传统车行渠道不具备的优势;5)减少车行对电销的诋毁;6)建立电销的理赔服务平台,建立服务口碑,解决长久以来电销理赔服务差的问题。Р1.3合作模式(1)Р目标车行选择Р较大业务量;Р续保比较低;Р合作深度比较深,互信度比较高Р1、新车继续由车行渠道承保;Р2、车行提供续保业务客户信息,并和电销相同品牌的客户信息整合,作为整体合作项目统一呼出(或车行自身名单部分通过车行宣传客户呼入);Р3、车行布置电销宣传海报和易拉宝;Р4、双方提供优势服务,提高产品竞争优势;Р5、推修合作车行;Р6、每月出承保送修报告Р具体操作Р目标Р实现车行、公司、客户三赢的局面;Р增加客户资源和业务量;Р花都模式Р1.3合作模式(2)Р目标车行选择:Р最好本地一个品牌两个车行,选择弱的一家;Р电销承保量较大品牌的车行,便于送修资源调度;Р车行团队没有合作的车行;Р具体操作:类似花都模式Р目标:拓展新车行、提升业绩、客户资源Р珠海模式Р明确需要客户通过4008000000呼出或95512呼出承保;Р电销统一安排配送;Р不支付车行手续费。Р1.4风险规避
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