检验单据予以控制;?通过条款交货期限,制约卖方按时交货,避免卖方因市场价格上涨不履约或延误给买方造成损失;Р加速资金周转,以一定比例的保证金开出全额信用证,节约流动资金;?更多融资方式选择,更加灵活;?可以争取较低融资成本;?假远期表外融资,优化财务指标……Р国内信用证特点Р对于卖方(受益人)的好处Р获得按时收回货款保证,防止买方因市场原因拒绝提货或要求降价;?促进合同履行,防止买方凭借其优势地位提出修改或撤销合同; ?促进销售竞争力,扩大销售市场;Р加强应收账款的管理,运用银行信用杜绝坏帐;?更加灵活、方便的利用银行融资;?可以争取更低融资利率,降低资金运营成本……Р向买方营销Р向卖方营销Р1.如买家强势,为加强买方权益保障,可以有效保证按时、按质和按量收货,建议买家用国内信用证取代银行承兑汇票、商业承兑汇票的结算方式;?2.如买方强势,可通过普通延期付款信用证,更大限度减少自有资金占用;?3.如买方弱势,常以先票后货方式操作,可建议改进为国内信用证模式,避免票据局限性带来的风险;?4.如买方弱势,可以通过假远期信用证起到方便的融资作用,同时不影响卖方即期收款;Р1.如卖方弱势,通过接受延期信用证可以有效扩大销售市场,同时通过灵活快捷的银行融资环节资金压力;?2.如卖方强势,可以通过接受即期信用证或假远期信用证,在不承担融资成本的前提下,以相当于现款的结算方式,适当促进销售扩大;?3.如买卖双方地位相当,为保障卖方权益,凭银行担保可保证按时收回货款,在我行谈判地位占优的情况下,建议卖家争取用国内信用证取代银行承兑汇票和商业承兑汇票的结算方式;?4.结合卖家希望在销售的不同环节实现融资的,可以信用证提供全流程融资机会的特点向客户推荐;?5 .对新客户的贸易可以通过国内信用证完成,避免对新客户不了解而错失贸易机会……Р总体上,“启发需求,替代使用,新增选择”。Р国内信用证营销
全文预览
