分析,将有助于提高经销商投资的成功率选址注意的四点【】位置决定店铺绩效的70%何谓“一步差三市”:开店地址差一步就有可能减少三成的买卖。现象:1、斜对面生意非常好。2、同在一条步行街上,仅是一个拐角,生意不好!出现选址问题:1、怀凝经营能力2、货品不好3、人员不好【】小市开大店,大市开小店开多店小城市开店:在最短的时间内成为当地最有名的一家店。方法:比所有的竞争对手面积大,形象好的店。大市开小店:租金高,大店核算下来利润空间不大方法:开多店,客人见多就是品牌。【】根据经营的需要选择店铺的面积店铺面积特征客人类型客人心里经营误区客人反应经营策略30平面积非常小淘宝心理,挑剔的没实力货品颜色多,种类多,很杂客人没有耐心选,种类,颜色太多,很难快找到目标定位明确,品类适度,主推畅销缩短人决定时间,要短频快50平面积适中有一定的消费力有质量保障颜色全,品种全客人希望可选的东西多,能一站式选购品种一定全,颜色不是最大问题100平面积大有强消费力要最好的有耐心选,想要得到深层次的需求系列感强,颜色全,品种全【】选址的简单诀窍第一点:两头不留人。现象:进店率高,成交率低。原因:1、女人买东西追求完美;2、喜欢花最少钱买到最好的东西第二点:50米之外能看见招牌第三点:注意选择阴面和阳面第四点:成行成市生意旺第五点:借助“拐角效应”第六点:借助“象牙塔效应”选址流程商圈调研广义:城市的繁华商业带。狭义:商圈单店的商圈(分类别的)1、商圈设定与布点策略选择选址时按店铺的业态、商品风格及目标客源来寻找有特定功能或属性的商圈。、流行休闲类:选择人流量大交通枢纽城市、乡镇商业娱乐区。1、商品价格低,需要顾客数量带动销售额。2、以年轻为目标客户,这类主要集结在娱乐区。、高档服饰:锁定群体较窄,单价高,选商务区及商业街、低档服饰:选择大众住宅区附近。选址的布点策略:、中心放射型布点、包围型布点、全面布点
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