:收取代建项目销售额的7%~12%作为代建费用Р 2:按一定比例销售额+利润收益收取Р 考虑到代建项目后期的物业管理等费用,显然绿城的代建业务收费不低,如果该模式能够成功推广,那它对绿城集团的财务贡献作用将越来越强。Р绿城建设代建模式的收费标准Р一:降低经营风险,提升管控能力? 通过代建模式,可以做到钱够用的时候自己盖房子,钱不够用的时候也可以盖房子,降低在多变环境下自身的经营风险;同时还可提高企业的成本控制等多方面的管控能力。Р二:降低品牌推广难度? 代建模式下,企业品牌的推广相对容易,品牌的市场占有率也可在短期内得到提高,代建项目所形成的诸多资源(如品牌、客户资源等)也在一定程度上会促进自有项目的市场表现。Р三:维系与地方政府的良好合作关系,对企业的长期发展有益? 代建业务,特别是参与政府保障性住房的建设,在获取稳定收益的同时,显然对于维系开发企业与地方政府的合作关系式有好处,特别是随着地方政府在招投标过程中对开发企业的种种要求(如需要承建过一定规模的保证性住房等指标),较好的保障性住房开发经验,对企业成功参与地方房地产市场也是有好处的Р绿城建设代建模式的优点Р一:对合作方的要求较高,会限制代建业务的开展? 代建业务能顺利进行下去,最基本的要求就是合作方在资金方面要有充足的准备,一旦合作方资金不足,很可能会是代建工程陷入停滞,占用代建企业过多资源,但却无法给代建企业带来可靠的收益,这显然不利于代建企业的发展。这种高要求,需要代建企业谨慎选择合作伙伴,无形中限制了代建业务的开展。Р二:品牌影响的不确定性? 代建业务一旦开展,如果代建企业和合作伙伴能够合作的好,会增加代建企业的收益和品牌增值和市场占有率,一旦合作出现问题(如品质管控、服务品质等),哪怕是100个项目中只有一两个项目没做好,都会对绿城产品服务质量产生质疑,这显然对品牌形象造成负面影响。Р绿城建设代建模式的不足
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