立体化招生-打造春季招生大赢家(上)Р主讲:秦朗Р秦朗简介Р《招生就这么简单》作者?字立方钢笔字(原名六加一钢笔字)全国运营总监?六达网首席讲师?中国硬笔书法协会办学指导中心首席讲师Р立体化招生包括哪些方面?Р做好全年招生计划Р多种招生方式整合运用Р全员招生Р年度招生计划Р根据学校上年度的招生情况,拟定新学年的招生目标?将年度招生计划,细分到每个季度每个月?将招生计划细分到每个人Р建立招生数据分析库Р招生量Р百分比Р老生推荐Р招生简章Р报纸投放Р外联活动Р试听课Р其他招生方式Р优化招生方式Р发现问题:对每一种招生方式进行分析,发现存在的问题Р优化或者淘汰:如果此种招生方式,带来的招生量和招生成本不成比例,是否考虑要淘汰此种招生方式;对于其他的招生方式,能否优化--既提升招生量,又降低招生成本?Р招生最大的成本是什么?Р招生最大的成本是:招生人员不懂得如何招生!Р招生人员与教师不懂得配合!Р招生人员不懂得策划活动!Р招生人员不懂得如何更好地与家长/学员沟通!Р招生人员对竞争对手缺乏了解!Р制定年度招生计划及方案Р1.选择合适的广告投放方式?宣传单?网络?报纸?2.选择合适的活动招生方式?节日招生?讲座招生?公开课或者体验课?3.选择合适的鱼塘?卖场?社区?4.招生成本控制
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