绍 8 有目标?9 做笔记 10 会倾听? 11 时时总结 12 自信,乐观? 13 严格遵守计划 14 不放弃,不断卷土重来? 好习惯会成就一生Р第一章伟大营销员的职业雄心Р第一节成功者的特质?第二节成功源于拒绝后的坚持?第三节我是自己的老板?第四节杰出业务员必备的能力Р把形象当成自己的名片Р1 穿着打扮左右着营销员的事业? 初次见面给人的印象90%源于服饰?2 着装标准----客户? 人的攀比意识----阶层不要差太远? 走家串户不要太贵族化? 建筑工地欢迎工作服? 大老板不喜欢寒酸?3 我们的选择-----既不能过分华丽,又要体现潇洒? 西服; 式样和颜色大方稳重; 不佩戴宗教标记;不带过多首饰;? 不穿超流行的款式; 尽量不带变色镜; 带公文包; 公司徽章; ? 尽量不脱上装Р第二节成功源于拒绝后的坚持Р1 最好的老师是客户,最好的学校是市场?2 拒绝时正常反应?3 感谢每个拒绝你的人?4 良好的心态:? 我们不是把产品推销给客户,而是在帮客户解决问题,提供? 最好的服务。永远不要问客户要不要,而是要问自己能? 给客户提供什么样的帮助?5 总结分析原因,不要被同样的理由拒绝第二次?6 业务员没有失败,只有放弃Р第三节我是自己的老板Р1 快速学习者? 成功的背后经历了许多错误----乔治.萧伯纳?2 白手打天下? 无根的生活是需要勇气的? 从无到有的奋斗过程?3 我了解人性?4 我为自己的未来做积累Р职业雄心Р1 自控?2 平衡技巧让人赢得更多胜算? 将想象力,动机,承诺,激情,执着,正直,团体,洞察力注入工作?3 不要把“命运”交给客户?4 抱负更高,成功才会更近?5 学会应对不同环境Р成功路上的敌人Р1 恐惧? 承认,平常心,镇定,行动? 行动能治愈恐惧,而犹豫、拖延将滋生恐惧?2 否定? 说服自己“我一定会成功”?3 被动? 抛却自卑,挑战成功;勇敢的再试一次;
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