8秒搜索到目标?高露洁全效牙膏:“全效”?佳洁士防蛀牙膏:“防蛀”?海飞丝洗发水:去头屑?虚拟概念举例:?丽珠得乐:胃药“其实男人更需要关怀”?凯迪拉克:强调面子“出人头地的代价”?产品概念——利益点——卖点Р创意与概念的关系:?例:第一喜?创意来源:糖果淡旺季差异很大,能否做一个淡旺季消费均衡的糖果——喜糖,每天都会有喜庆的喜事发生?产品概念:?结婚喜糖,结婚必买----替代品不多,消费刚性?喜庆年糖,春节必买---替代品很多,待客时的摆设,半刚性消费?日常礼糖,随时作为礼物赠送,替代品更多?纪念礼糖:纪念日象征礼物,慰问、感恩、生日、庆典Р产品概念是把产品创意变成消费者需要并容易理解的产品Р2、如何获得产品的概念:——以牛奶搭档为例?(1)谁使用这种产品??(2)产品的主要好处??(3)主要消费场合在哪里??产品创意:一种粗纤维饼干,含膳食纤维,对消化系统的改善有积极地作用,口味可以通过添加果仁等小料加以调节,可以作为健康食品概念进行推广。?第一步:创意转化成概念需要发散思维——头脑风暴?谁使用这种产品:?(1)传统分法:按年龄;按年级;按性别;按地理位置;按居住区域;按信教情况;?(2)按是否吃早餐(生活方式)——在家里吃早餐和来不及吃早餐的;? 按是否喜欢上网——网民与非网民? 按是否喜欢户外运动——驴友和非驴友? 按情侣关系:恋人,爱人与情人? (3)我一向不喜欢吃饼干,我拍被噎着,如果手头没有水的话。Р问问经常吃饼干的人,他们通常会喝点什么呢??牛奶?果汁?茶??产品的主要好处:?粗纤维饼干有什么好处??生理上的好处:补充能量、营养、膳食纤维、维生素;休闲小吃、餐间小吃、外出旅行食品、戒烟、解救;味道好、口感好、原料天然健康;减肥、美容、帮助消化;帮助牛奶吸收、帮助茶营养吸收、帮助果汁吸收?情感利益:送礼、交际;鼓励小孩的奖品;时尚、酷、解忧;满足感、幸福、快乐
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