—人数与收入强弱差距悬殊——二八定律规模化、专业化成发展方向客户要求越来越高5几个数据2010年,中国律师业总收入在GDP中仅占0.09%,而这么小的蛋糕中,80%的收入又被20%的律师拿走。80%的律师(主要是普通律师)仅拿到其中的20%.2007美英德法中五国律师业务总收入占GDP的比例分别是1.51%1.19%0.99%0.41%0.11%。2010年数据:我国经济总量跃居世界第二,达到39万亿元,企业数量仅中小企业就超过1000万户,同年,每万人仅拥有1.62名律师,英美30人,德法20人。2010年:北京、上海人均50万,深圳43万,重庆17万,西安不足10万。6三、律师发展的阶段实习—工薪——提成——合伙人1.生存阶段——谋食2.发展阶段——谋艺3.树立品牌阶段——谋牌◆生存阶段的几个误区:我在被剥削非诉讼才是大律师所为市场营销不是现在考虑的事再有能力也不行,业务主要靠关系对律师行业不“专一”7四、青年律师的困惑通过司考前——认为有了资格,前途就一片光明实习期间——熬一熬,等拿到证……拿到律师资格——憧憬、彷徨执业之初——执业多年了,……浮躁和迷惑,这是目前大部分青年律师所面临的问题。律师的“五年之痒”华丽的背后,处境艰难——没经验、没钱、没人带解决:跟对人、借势借力、多想多动多研究8五、何为律师的专业化?律师行业的专业化律师事务所的专业化律师个体的专业化——律师专业化的核心律师专业化与律师事务所专业化的关系万金油VS专业化律师专业化与律师营销律师专业化和律师发展阶段专业人士→专业化律师专业化一定要耐得住寂寞!9六、专业化——律师发展的必由之路社会分工细化的必然产物竞争优势目标客户明确提高业务能力,保证服务质量、数量、效率符合职业内涵,利于塑造形象,提高知名度处理问题最简单走专业化精品化道路,做专家型学者型律师只要你成为专家了,人坐在屋里都会有业务上门找你。10
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