客户,有效地?开发无限的流量客户。Р保险精算的数理基础是:Р大数法则Р概率论Р同样适用于FIC销售和增员活动Р活Р动Р量Р6Р耳熟能详的公式:?个人业绩/增员=访量x成交率x件均保费Р访量取决于FIC伙伴的态度与习惯?成交率取决于FIC伙伴的知识与技巧?件均保费取决于FIC伙伴的知识、技巧与习惯Р计算题:?1、贾某,访量10人/日;工作20天/月,平均20访/成1单,件均保费10000元/10年交,请问当月个人业绩是多少??2、贾某月度标保计划是15万元,上述已知条件不变,如何达成?Р件均不变:10000元/件x1/18x20天x13.5访/天=15万元(增加成交率或访量)?成交率不变:12000元/件x1/20x20天x12.5访/天=15万元(提高件均或访量)?访量不变:12000元/件x1/16x20天x10访/天=15万元(提高件均或成交率)Р7Р课程大纲Р一、活动量管理定义?二、活动量管理意义?三、活动量管理作用?四、活动量管理工具?五、活动量管理现状?六、活动量管理推动Р8Р1.让工作变得有序、可总结、可评估和可复制:? ☆工作管理数据化,KPI的分析才有依据;? ☆有量化的工作计划,才会有量化的工作? 追踪;?2.让非现场管理的销售管理工作,变得看得见、? 摸得着:? ☆一系列数据反映着接触客户、邀约客户、? 洽谈客户、促成保单、售后服务等状态;? ☆有数据的管理,才真正是细化的管理。Р三、活动量管理作用Р9Р3.强迫进入销售状态,养成按流程作业的习惯?4.了解追踪FIC伙伴的访量,建立接触习惯,帮助计划、达成业务目标,分析、解决问题?5.黄金五步作业法:? 进门,微笑和判断;? 取号,帮助和对话;? 等待,递送资料和观察;? 办理,柜员和FIC联合销售;? 出门,现场筛选促成提高销售效率? ?6.达成当日活动目标,开口量,开口率,准客户积累(3个/日)Р10
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