Р从积累客户中寻找团购单位Р企业范围广,容易找到企业团购联系人Р部分单位合作意向Р医院、电力Р★★★★Р慕名上门拜访周边企业Р周边企业客户对项目的认可度较高Р部分企业合作意向不强,不便于团购信息传播Р项目周边的企业或片区大型企业Р★★Р企业团购效果排序:银行>政府>移动、联通>医院>电信>开发商内部>周边大型企业>周边小型企业Р团购前准备工作1Р团购时间选择Р星期一Р星期二Р星期三Р星期四Р星期五Р星期六Р星期日Р拜访团购客户Р团购客户认筹Р解筹、?选房Р团购最佳时间为一周之内,超过一周客户犹豫情绪加重,障碍成交Р团购认筹方案Р团购前准备工作2Р认筹目的—— 1、利用认筹留住客户,提高客户对项目的关注度? 2、集中解筹便于制造销售气氛,促进成交Р认筹方式—— 1、只有认筹的客户解筹当天才能享受团购优惠? 2、交纳1000元/套的诚意金(到期不买可退还) ? 3、解筹时间为每周六为佳Р备注:认筹金建议收取1000元/套,认筹金过多将会? 导致团购客户认筹犹豫Р企业团购协议Р团购前准备工作3Р出发点—— 1、本项目团购是应企业领导要求才进行团购? 2、本项目团购为企业谋福利Р协议内容—— 1、对折扣和价格进行优惠前后对比,提起团购客户兴趣? 2、团购的操作模式(团购时间范围,认筹方式)? 3、项目的主要价值点简介? 4、项目地址和联系电话? 5、可以在协议后面加一些项目实景照片Р备注:1、所有团购客户上门都想按最低折扣进行购买? 2、如企业允许可将此协议挂到内网或在公司内部OA系统进行发送Р企业团购?宣讲方案Р团购前准备工作4Р目的—— 1、在团购单位进行小众推广? 2、可以挂到企业内网或内部发送邮件进行宣传Р内容建议—— 1、多以图片为主如:社区、样板房等? 2、文字要简单、精炼? 3、要有产品的户型图? 4、项目地址和联系电话Р备注:此方案一定要压缩,便于企业内部发送和传播
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