;?(3)、挫折:挫折是促进招生工作开展的动力;Р3、招生工作对人员素质的基本要求:?(1)招生人员的基本素质:?①性格:外向型性格有助于人际间的沟通和交往便于招生工作的顺利展开,招生人员必须具备坚强的性格。?②学识:?招生人员的必须具备渊博的知识,招生人员招生时各种信息来源必须要准确。Р(2)招生人员的基本意识:?①服务意识;?②沟通、交往意识;?(3)招生人员的基本技能;?①组织能力;?②交际能力——公关协调能力?③沟通能力;?④应变能力;?⑤策划能力;?⑥团队合作能力;Р(二)、招生工作的基本程序Р1、招生的前期准备工作? 招生的前期准备工作也可称之为招生的“市场调研”。? 主要掌握第一手的相关招生政策、信息,精心策划每一个招生环节,为招生工作稳步发展做好铺垫。Р(1)招生工作人员主要调查了解的内容:?当地的政治,经济、文化、地理环境、教育状况、学校所处的位置、规模,往界毕业生的升学率;?当地学生、家长对民办教育的态度;?其他兄弟院校在当地的生源情况及今年的招生动态; ?我院学生在当地是否有较好的社会关系;?同类院校在本区域的设点情况及招生办事处。?寻找当地可利用的教育关系,重点发展学校内线招生人员,每所学校至少要有3名以上的比较稳定的联系人, 内线的选择搭配要合理,最好由中学老师和中学学生干部组成,并且要制定一定的激励政策。?省内各地市大区主管要对地市招办进行走访,了解相关政策,可邀请“五一”期间来校参观指导。Р2、第一次宣传阶段(“五一”期间)? 此阶段属于高考、中考前的一次大规模宣传,要做到全面、深入、点深面广,宣传对象集中,需抓紧抓好;? (1)工作要求:? A、深入学校进行宣传,力争学校班级中有我院的招生简章,让更多的毕业生都知道我们学校;? B、在宣传过程中要收集到所到学校、学生尽可能多的联系方式,再次尽可能多的和学生、老师建立关系,要注意关注学生的反应。
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