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中国乳制品行业战略分析

上传者:学习一点 |  格式:ppt  |  页数:20 |  大小:3159KB

文档介绍
战等方式抢占市场份额。Р在整个乳制品产业链的竞争中, 处于中游加工环节的乳制品企业起了?重要作用, 并通过产业一体化的方式影响了产业链竞争的方式与结果Р战略集团划分依据Р一体化战略情况:Р乳品制造Р市场营销Р奶源建设Р多元化战略情况:Р专业化:飞鹤、圣元(奶粉系列)?相关性多元化:雀巢(咖啡、瓶装水、奶粉、烹饪食品)?非相关多元化:雅培(婴儿用品、医疗仪器、消化产品、诊断产品)Р前向一体化Р后向一体化Р行业内战略集团分析Р高Р高Р旺仔牛奶Р蒙牛伊利?三元光明Р产品多元化程度?低Р纵向一体化?低Р娃哈哈雀巢Р益力多飞鹤?贝因美圣元Р潘刚大战牛魔王Р总体战略Р伊利:稳定成长Р蒙牛:快速成长РVSР蒙牛成立时伊利已经是全国乳品行业的领先者,已经站在了行业的最?前端。因此,以稳健的增长态势继续保持优势是伊利的重点战略。Р而蒙牛作为行业新加入者,如不尽快占有市场,将可能被行业巨头吞?食,特别是作为伊利叛军的牛根生带领的团队。Р蒙牛早期品牌追随战略Р一、放低姿态,避免和伊利进行正面冲突? 凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站;凡是非奶站的牛奶,蒙牛不收,?凡是跟伊利收购标准、价格不一致的,蒙牛不收,由此把蒙牛和伊利的利益隔开,避?免直接冲突。Р二、暗渡陈仓:宣称要做内蒙第二品牌? 通过与伊利的捆绑, 成功地借助了其知名度和美誉度, 在最短的时间内打响了蒙?牛品牌。再有, 蒙牛推出公益广告“为内蒙古喝彩·中国乳都”, 既宣传了内蒙古企业团?队,也借势展示了自己的形象, 成功与内蒙古这一地域品牌嫁接。Р三、母体企业的模仿创新战略? 设备供应商相同, 渠道销售模式类似, 牛奶和包装原料等也没有多大差异。当时,?伊利的产品质量和声誉家喻户晓, 蒙牛针对行业内的主导企业进行复制模仿成效显著。?但是蒙牛提供的是略有差异的模仿产品且市场份额较小, 模仿性和差异性致使伊利的?报复和防御成本大幅提高

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